In cartea sa minunata “The Happiness Hypothesis”,
Jonathan Haidt defineste Elefantul ca fiind partea raspunzatoare de
emotiile noastre. Calaretul este definit ca partea rationala a
creierului, constientul, care este raspunzator de gandirea pe termen
lung, de planificare, de luarea deciziilor mai departe de momentul
prezent.
Ce am aflat pana acum? Urmatoarele:
Surpriza 1 este Drumul=Situatia care ne pune probleme
Surpriza 2 este Elefantul=Inima
Surpriza 3 este Calaretul=Mintea
Slabiciunile Elefantului sunt clare: el este lenes si
sperios si cauta solutiile usoare, de moment (amanarea trezitului dimineata,
mancatul in exces,...) in defavoarea celor pe termen lung (punctualitatea,
silueta,...). Foamea Elefantului pentru recompense imediate este opusul
puterii Calaretului.
Pentru a pune punctul pe i va prezint rezultatele unor
studii. Participantii, nemancati de trei ore, au fost invitati intr-un
laborator unde, imediat cum intrau, erau invaluiti intr-o aroma de fursecuri
cu ciocolata, proaspat preparate, ispititor de gustoase. Nu era nicio mirare
cand le vedeau, pe platou, in fata lor. Mirarea era ca langa ele era un platou cu
ridichi. Cercetatorii au venit cu lamurirea ca au fost alese cele doua produse
pentru ca gustul lor este foarte diferit pentru ca experimentul culinar sa fie
cat mai concludent. Au fost desemnate doua grupe. O grupa avea voie
sa manance 2-3 ridichi si niciun fursec, iar celei de a doua i se permitea sa
manance 2-3 fursecuri si nicio ridiche. Zis si facut! Misiune incheiata cu
succes! La iesire ambele grupe au fost rugate sa rezolve un puzzle, care era
imposibil de rezolvat, aspect necunoscut de catre participanti. Ce s-a
constatat? Mancatorii de ridichi au rezistat mai putin de jumatate din timpul
alocat de cei ce mancasera fursecuri inainte de a se da batuti in cautarea solutiei. De ce nu au rezistat mancatorii de ridichi mai mult? Pentru ca ei
si-au folosit rezervele de autocontrol pentru a rezista tentatiei de a manca
fursecuri.
Intr-un
alt studiu li s-a cerut particilantilor sa-si stapaneasca emotiile in timp ce
urmareau un film trist despre animale. S-a constatat ulterior ca acestia au clacat
psihic mai repede decat cei carora li s-a permis sa dea frau liber emotiilor.
Prin Moldova avem o vorba. Spunem despre cineva care se enerveaza din senin ca “ii sare tandara din orice”. Abia acum am inteles care-i
treaba cu iesitul din sarite pe nepusa masa.
Asa cum este lesne de inteles, tinand cont de
diferenta de gabarit dintre Elefant si Calaret, ori de cate ori cei doi nu cad
de comun acord asupra Drumului ne confruntam cu o problema. Calaretul se va
impune bineinteles pentru o anumita perioada de timp prin alocare de energie si
autocontrol (willpower). Momentul in care Calaretul ramane fara resurse este
identificat ca surmenare si coincide cu momentul in care Elefantul preia
bucuros carma si schimba directia Drumului (reapucatul de fumat). Asa ca
ceea ce ne grabim sa etichetam ca lipsa de vointa sau lene este de fapt
epuizarea constientului si coincide cu revenirea la vechile rutine.
Dar cum pui in miscare Elefantul de buna voie fara a
epuiza Calaretul?
Un industrias a realizat ca poate reduce cheltuielile
companiei, in urmatorii 5 ani, cu pana la 1.000 milioane de $. Ce ii ramanea de
facut? Sa convinga consiliul director.
El constatase ca manusile de protectie folosite in
linia de productie erau achizitionate haotic de la diversi furnizori. Pretul
platit pentru aceeasi pereche de manusi varia uneori de la 3$ la 10$, alteori
de la 5$ pana la 17$. In final a colectat 424 de perechi de manusi cu diferente
de pret. Putea sa faca tabele si tabelase, dosare cu numele furnizorilor si
liste de preturi si de licitatii, dar la ce ar fi folosit? Probabil ca ar fi
irosit prea mult timp si energie incercand sa le demonstreze managerilor
companiei lucruri deja stiute si aprobate chiar de catre ei. Asa ca el ales sa
le prezinte cele 424 de perechi de manusi, etichetate cu pretul de achizitie.
Impactul a fost garantat! Elefantul, de buna voie, s-a pus fericit in
miscare!
Ei bine, uneori ne trebuie doar 424 de perechi de
manusi ca sa convingem Elefantul sa merga pe Drumul ales de Calaret.
Surpriza 3 ne dezvaluie cum trebuie sa indice
Calaretul Drumul Elefantului.